Verkauf-Gespräch: Fünf Fehler; die niemand machen sollte
Du bist beim „Verkaufsgespräch“ und fühlst dich wie ein Zauberer ohne Hut ABER die Tricks sind nicht ganz ausgeklügelt- Du hast die Kunden vor dir; die mit dem Glanz der Versicherungen verführt werden sollen ODER hast du das Gefühl; das Gespräch könnte auch in einem Horrorfilm enden? „Du“ fragst dich; warum dein Charme nicht zieht ABER die fünf Fehler; die du machst; sind wie ein Keks ohne Schokolade: Was könnte das Geheimnis erfolgreicher Gespräche sein?
„Fehler“-Eins: Unfreundlichkeit ist keine Strategie 🚫
Du betrittst das Büro des Kunden und begrüßt die Pflanzen; ABER die Mitarbeiter ignorierst du… Ironisch oder? „Jeder“ Mitarbeiter könnte dein bester Freund werden; ODER dein größter Feind- Wenn der Chef hört: „Der war aber unfreundlich!“; ist das wie ein „Schatten“ über deinem Verkaufsversuch: Vertrauen ist wie ein Keks – zerbricht leicht! „Warum“ also nicht einfach freundlich sein?
„Fehler“-Zwei: Vorbereitung ist alles – auch für Verkäufe 📚
Du sitzt im Gespräch und weißt nicht; was dein Kunde will ABER das ist wie ins Restaurant zu gehen und die Speisekarte zu ignorieren… Ironisch oder? „Kläre“ vorher; um welche Versicherung es geht ODER was der Kunde wirklich benötigt- So wird das Gespräch nicht zum Ratespiel; sondern zur spannenden Entdeckungsreise: Hast du dein Ziel klar vor Augen?
„Fehler“-Drei: Timing ist König – nicht der Zufall ⏰
Du redest und redest ABER merkst nicht; dass dein Kunde unter Zeitdruck steht… Ironisch oder? „Smalltalk“ ist schön ODER auch mal über das Modellschiff auf dem Tisch reden- Geduld ist eine Tugend ABER manchmal ist der Kunde schon auf der Flucht: Weißt du; wann du zur Sache kommen solltest?
„Fehler“-Vier: Preise nicht nennen – das ist ein No-Go 💰
Du erzählst von tollen Produkten ABER die Preise bleiben im Dunkeln… Ironisch oder? „Wenn“ der Kunde nach Hause geht und die Preise nicht kennt; ist das wie ein Überraschungsessen ohne Vorwarnung- Offenheit über Kosten bringt Seriosität ODER es bleibt bei Fragen und Zweifeln: Warum nicht gleich die Karten auf den Tisch legen?
„Fehler“-Fünf: Nächste Schritte besprechen – nicht einfach verschwinden 🚪
Das Angebot liegt auf dem Tisch ABER du gehst einfach nach Hause… Ironisch oder? „Wenn“ der Kunde unentschlossen ist; lass ihn nicht allein! „Ein“ Termin zur Nachbesprechung könnte der Schlüssel sein ODER du lässt ihn im Regen stehen- Warum nicht sicherstellen, dass der Kunde nicht entwischt?
„Fazit“-Fehler: Verkaufsgespräche sind kein Glücksspiel 🎲
Du hast die fünf Fehler kennengelernt ABER was machst du jetzt damit? „Ironisch“ oder? „Verkaufschancen“ erfordern Vorbereitung und Strategie ODER sie enden in einem Desaster: Du bist der Zauberer deines eigenen Schicksals; also nutze dein Wissen! „Bist“ du bereit; deinen Verkaufsansatz zu überdenken?
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