Umfrage: Wie viel verdienen Versicherungsvermittler?
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Bereits die vergangenen Erhebungen zeigten deutlich, wo die Vermittlerwirtschaft steht, welche Trends es gibt und was sie sich von der Zukunft erhofft. Die aktuelle Onlinebefragung läuft noch bis zum 31. März. Der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK) ruft zur Teilnahme an seiner Strukturanalyse auf. Die Branchenumfrage findet bereits zum dritten Mal unter wissenschaftlicher Begleitung durch Professor Dr. Matthias Beenken von der Fachhochschule Dortmund und in Zusammenarbeit mit dem VersicherungsJournal statt. Vermittler können bis zum 31. März an der Umfrage teilnehmen Noch bis zum 31. März haben Versicherungsmakler und -vertreter die Möglichkeit, sich an dem Projekt zu beteiligen. Eine Mitgliedschaft im Verband ist keine Voraussetzung, um an der Umfrage mit etwa 15 Minuten Zeitaufwand teilnehmen zu dürfen. Gefragt wird nach den Trends in der Branche und der persönlichen Geschäftssituation, den beruflichen Zielen sowie nach der wirtschaftlichen Lage der Vermittlerbetriebe. In diesem Jahr wurden zusätzlich Fragekomplexe zu den Themenbereichen „Nachhaltigkeit“ und „künstliche Intelligenz“ (KI) in den Fragebogen mit aufgenommen. Einblicke in den Arbeitsalltag im Versicherungvertrieb Die vorige Auflage der im Zweijahresturnus durchgeführten Untersuchung hatte ergeben, dass je nach Vermittlertyp bis zu 42 Prozent weniger als 100.000 Euro Umsatz im Jahr machen. Zudem erzielte gut jeder fünfte der rund 1.800 Umfrageteilnehmer weniger als 50.000 Euro Gewinn. Dies ist nach Ansicht der Studienautoren keine ausreichende Größenordnung, um einen professionell organisierten Betrieb einschließlich Mitarbeitern zu finanzieren. Es ließen sich weder Arbeitsteilung noch Spezialisierung umsetzen (VersicherungsJournal 21.8.2023). Auch die Zufriedenheit mit der Vertriebsunterstützung war Thema der Befragung. Ergebnis: Über die Hälfte der Versicherungsvermittler ist mit der Performance der Versicherer zufrieden, nur jeder zwölfte Interviewte zeigte sich ausdrücklich unzufrieden. Der Anteil der Einfirmenvertreter fiel dabei mehr als doppelt so hoch aus wie derjenige der Makler (28.8.2023). Bereitschaft zum Statuswechsel steigt unter den Vermittlern Die letzte Befragung zeigte auch, dass der Anteil derjenigen, die darüber nachdachten, ihren Vermittlerstatus zu wechseln, erkennbar gestiegen ist. 10,1 Prozent waren es damals, nach 7,5 Prozent bei der Erhebung davor (3.8.2021). Je nach Vermittlertyp waren gewaltige Unterschiede zu beobachten. In der Ausschließlichkeit lag der Wert bei etwa einem Elftel. Bei den Mehrfachvertretern zeigte sich in etwa jeder 17. abwanderungsgefährdet, bei den Maklern nur ein Umfrageteilnehmer (23.8.2023). Zwei Drittel der Ausschließlichkeitsvertreter konnten sich damals vorstellen, zur Maklerschaft zu wechseln. Etwa ein Fünftel wollte eine andere Gesellschaft vertreten und circa jeder Siebte tendierte dazu, Mehrfachvertreter zu werden. Vergleichsweise viele Einzelkämpfer Weitere Ergebnisse: Die Vertragszahl pro Kunde nimmt wieder zu (13.9.2023). Rund jeder siebte Umfrageteilnehmer gab an, ein Ein-Personen-Unternehmen zu sein. Bei den Maklern fiel der Anteil mit deutlich mehr als einem Drittel in etwa dreimal so hoch aus wie bei den Einfirmenvertretern (19.9.2023). Zwar boten zuletzt weiterhin mehr als drei von vier (2019: knapp zwei von drei) Vermittlern ihren Kunden auf ihrer Webseite die Möglichkeit zum Onlineabschluss. Dabei generiert gut jeder vierte Interviewte gar keinen Umsatz aus dem Onlinegeschäft. Bei 50 Prozent waren es ein bis zwei Prozent des Umsatzes, bei einem knappen Viertel drei oder mehr Prozent (5.10.2023). Lesetipp: BVK-Strukturanalyse 2022/23 Die seit Jahrzehnten regelmäßig alle zwei Jahre durchgeführte Strukturanalyse wird in diesem Jahr zum vierten Mal vollständig im VersicherungsJournal-Verlag veröffentlicht. Die Studie „Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs – BVK-Strukturanalyse 2022/2023“ gibt einen detaillierten Einblick in betriebswirtschaftliche Kennzahlen und Erfolgsfaktoren von Ausschließlichkeits- und Mehrfachvertretern sowie Maklern. Die Studie hat 168 Seiten im Format DIN A4 und wird angeboten als E-Book im PDF-Format, ISBN 978-3-938226-68-1. Sie kostet 494 Euro inklusive Mehrwertsteuer und kann über dieses Formular bestellt werden (E-Mail-Versand). Das Nutzungsrecht für E-Books gilt exklusiv für den Käufer. Das Recht, das E-Book ganz oder teilweise an Dritte weiterzugeben oder Ausdrucke seines Inhalts anzufertigen und weiterzugeben, kann auf Anfrage zusätzlich erworben werden. Die Konditionen für Mengenbestellungen und weitergehende Nutzungsrechte können per E-Mail oder über dieses Kontaktformular angefordert werden. Björn Wichert WERBUNG Wie beurteilen Sie diesen Artikel? sehr interessant informativ unwichtig Artikel-Werkzeuge für Sie Artikel drucken Kopierfreundliche Version Leserbrief schreiben Nutzungsrechte erhalten Per E-Mail weiterleiten Suchagent einrichten Diese Seite empfehlen Schlagwörter zu diesem Artikel Direktvertrieb · Geschäftsbericht · Künstliche Intelligenz · Marketing · Marktforschung · Mehrfachvertreter · Mitarbeiter · Nachhaltigkeit · Vermittlerverband · Versicherungsmakler · Versicherungsvermittler · Versicherungsvertrieb Abbrechen Leserbrief zu diesem Artikel schreiben * Pflichtfeld Ihr Leserbrieftext * (0/1.500)Ihr Leserbrief darf maximal 1.500 Zeichen und keine Links enthalten. 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Allgemeine Pressemitteilungen erbitten wir an meldungen@versicherungsjournal.de. WERBUNGNoch erfolgreicher Kundengespräche führen Geraten Sie in Verkaufssituationen immer wieder an Grenzen?Wie Sie unterschiedliche Persönlichkeitstypen zielgerichtet ansprechen, erfahren Sie im Praktikerhandbuch „Vertriebsgötter“. Interessiert? Dann können Sie das Buch ab sofort zum vergünstigten Schnäppchenpreis unter diesem Link bestellen. Weitere Artikel der aktuellen Ausgabe Diese Hausratversicherer regulieren besonders fair Wie Kunden die Leistungsabwicklung bewerten, hat Servicevalue ermittelt. Die Spitzengruppe vergrößerte sich von 13 auf 15 Anbieter – bei drei Auf- und einem Absteiger. Nur vier Akteure zählen seit acht Jahren ununterbrochen zu den Topanbietern. (Bild: Wichert) mehr … Verbraucherzentrale klagt erfolgreich gegen integrierte Versicherung Bei Astradirect konnten Schulschließfächer nur in Kombination mit einem Schutzbrief gebucht werden. 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