Neuer Spitzenreiter in der Produkthitparade im Maklervertrieb
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Dahinter folgen um jeweils eine Position verschlechtert die Privathaftpflicht- und Kraftfahrtversicherungen. Schlusslicht sind Erwerbsunfähigkeitsversicherungen. Zu den großen Gewinnern gehören die Segmente Unfall und Einmalbeitrags-Lebensversicherungen. Am stärksten nach unten ging es für die Kfz-Flottenversicherung. Das zeigen die Asscompact Trends III/2024. Welche Policen in der Absatzhitparade der Makler für das dritte Quartal 2024 vorne und welche hinten lagen, zeigen die Asscompact Trends IV/2024 der BBG Betriebsberatungs GmbH. 338 unabhängige Versicherungsvermittler gaben Auskunft Die im Quartalsrhythmus durchgeführte Studienreihe beruht auf einer Onlinebefragung zu Vertriebsthemen von jeweils mehreren hundert unabhängigen Vermittlern. Die Nettostichprobengröße der aktuellen Auflage wird mit 338 Versicherungsmaklern und Mehrfachvertretern angegeben. 88 Prozent der Befragten sind männlich und etwa zwölf Prozent weiblich. Sie haben im Schnitt 27,2 Jahre Branchenerfahrung bei einem Durchschnittsalter von 55,5 Jahren. Im Schnitt wollen sie mit 67,5 Jahren aus dem Berufsleben ausscheiden. Mehr als jeder Dritte plant, nicht vor Vollendung des 70. Lebensjahres aufzuhören. Durchgeführt wurde die Befragung im Oktober 2024. Unter anderem sollten die Teilnehmer den Absatz in der zurückliegenden Dreimonatsperiode in etwa 40 Produktlinien bewerten sowie die jeweils favorisierten Anbieter benennen. Hausrat- überholt Privathaftpflichtversicherung Die Privathaftpflichtversicherung, die im Vorquartal den zuvor zweimaligen Spitzenreiter Kraftfahrtversicherung (VersicherungsJournal 5.6.2024, 6.3.2024) überholt hatte (3.9.2024), verlor die Spitzenposition an die Hausratversicherung. Letztere kletterte zwei Plätze nach oben. An dritter (Vorquartal: zweiter) Stelle folgt die Kfz-Versicherung. Auf Rang vier liegt unverändert die Wohngebäudeversicherung. In den vier vorgenannten Produktgattungen berichteten jeweils mehr als sieben von zehn Befragte von zuletzt „(sehr) guten“ Geschäften. Erneut auf Position fünf schaffte es das Geschäftsfeld Investmentfonds, während die Rechtsschutzversicherung sich von neun auf sechs verbesserte. „(Sehr) gute“ Geschäfte machten hier nach eigenem Bekunden jeweils mehr als 60 Prozent der Interviewten. Dahinter folgen mit jeweils über 50 das Segment Vermögensverwaltung (von sechs auf sieben), die Berufsunfähigkeitsversicherung (BU-Versicherung; von sieben auf acht), die Tierhalterhaftpflichtversicherung (von zwölf auf neun) und die Unfallversicherung (von 20 auf zehn). Rote Laterne für die Erwerbsunfähigkeitsversicherung Am anderen Ende der Rangliste finden sich viele „der üblichen Verdächtigen“ wieder. Neues Schlusslicht ist – wie bereits im Herbst des vergangenen Jahres (15.9.2023) – die Erwerbsunfähigkeitsversicherung (EU-Versicherung). Zuletzt bezeichnete nur jeder siebte Befragte den Absatz als „(sehr) gut“. Dem stand ein Anteil von weit über der Hälfte an „(sehr) schlechten“ Beurteilungen gegenüber. An weiterhin vorletzter Position liegt die Riester-Vorsorge, für die es um zwei Ränge nach unten ging. Den drittletzten Platz belegt die klassische Lebensversicherung. Beide Produktgruppen kamen auf ein Sechstel an positiven Bewertungen. „(Sehr) schlecht“ lief es für 47 Prozent (LV-Klassik) beziehungsweise 53 Prozent (Riester). An viertletzter Stelle findet sich die Vertrauensschadenversicherung wieder, die in den letzten beiden Studienauflage noch das Schlusslicht war. Knapp jeder fünfte Interviewte berichtete „(sehr) guten“ Geschäften, über die Hälfte von „(sehr) schlechten“. Auf- und Absteiger Im Vergleich zur vorigen Studienauflage gab es ungefähr genauso viele große Rangveränderungen wie in den vorangegangen Umfrage. So schnitten erneut elf (Vorquartale: zehn, elf, 18) Gattungen um mindestens fünf Positionen besser oder schlechter ab als in der Dreimonatsperiode zuvor. Besonders kräftig nach oben ging es neben der Unfall- auch für das Geschäftsfeld „Beteiligungen“ (von 28 auf 19), Lebens- und Rentenversicherungen gegen Einmalbeitrag (von 30 auf 22) und die Dread-Disease-Versicherung (von 31 auf 24). Zu den größten Absteigern gehören die Kfz-Flottenversicherung (von 15 auf 28), die technischen Versicherungen (von 23 auf 31) und die Transportversicherung (von 27 auf 33). Der 151-seitige Berichtsband der Asscompact Trends IV/2024 kostet 1.785 Euro inklusive Mehrwertsteuer (Preisnachlass bei Jahresabonnement). Er kann bei Dr. Mario Kaiser per E-Mail oder per Telefon unter 0921 7575833 bestellt werden. Björn Wichert Wie beurteilen Sie diesen Artikel? sehr interessant informativ unwichtig Artikel-Werkzeuge für Sie Artikel drucken Kopierfreundliche Version Leserbrief schreiben Nutzungsrechte erhalten Per E-Mail weiterleiten Suchagent einrichten Diese Seite empfehlen Schlagwörter zu diesem Artikel Außendienst · Berufsunfähigkeit · Dread Disease · Einmalbeitrag · Erwerbsunfähigkeit · Gebäudeversicherung · Hausratversicherung · Investmentfonds · Kfz-Flotten · Kfz-Versicherung · Lebensversicherung · Maklervertrieb · Marketing · Marktforschung · Mehrfachvertreter · Privathaftpflicht · Rechtsschutz · Rente · Riester · Tierhalterhaftpflicht · Transportversicherung · Versicherungsvermittler Abbrechen Leserbrief zu diesem Artikel schreiben * Pflichtfeld Ihr Leserbrieftext * (0/1.500)Ihr Leserbrief darf maximal 1.500 Zeichen und keine Links enthalten. 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Allgemeine Pressemitteilungen erbitten wir an meldungen@versicherungsjournal.de. WERBUNGNoch erfolgreicher Kundengespräche führen Geraten Sie in Verkaufssituationen immer wieder an Grenzen?Wie Sie unterschiedliche Persönlichkeitstypen zielgerichtet ansprechen, erfahren Sie im Praktikerhandbuch „Vertriebsgötter“. Interessiert? Dann können Sie das Buch ab sofort zum vergünstigten Schnäppchenpreis unter diesem Link bestellen. Weitere Artikel der aktuellen Ausgabe Vier weitere Anbieter geben Überschussbeteiligung bekannt Auch die Alte Leipziger, die Ideal, der LVM und das Versorgungswerk der Presse haben jetzt ihre Überschussdeklarationen für 2025 veröffentlicht. Alle vier widersetzen sich dem zuvor beobachteten Trend bei der zukünftigen laufenden Verzinsung von Lebensversicherungen. 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